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【読書要点まとめ】海外営業の交渉術!世界中で色々な人達と商売しよう!出張前に復習!

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みなさん、こんにちは!

 

朝ランニング継続591日!

 

今朝の写真は、
昨日と同じお城だったかな?

 

お城の中庭に銅像が立っていました。

 

たしか?2013年頃の写真だと思います。
Facebookに残っていた写真でちょっと古いですね。



昨日はテレワークで、朝からずっと喋りまくり!
チャット&メール&サイボウズ〜もちろん電話もですね。

 

あらゆるコミュニケーションツールを使って、
あれこれ営業活動を進めています。便利すぎるかも?

 

アメリカ・ヨーロッパ・中国・インド・・・

 

自宅にいながら世界中を駆け巡っている感じですね。

 

海外営業は面白いです!

 

まだまだレベルアップしていかないと!
いろいろな意味で・・・ぼちぼちと・・・

 

今日は、EVERNOTEから読書まとめを抜粋してみました!
「3000人のユダヤ人にYESと言わした技術」
海外営業の教科書ですね!若き日の僕にとってはバイブル!

 

ドイツ
間違っていても主張を押し通す交渉
規則には忠実で約束はきちんと守る!

 

フランス
勝手気ままに我儘を押し通す交渉
しゃべりと体力勝負!夕食も長い・・・

 

イタリア
親しくなりながら互角に戦う!
場の雰囲気を盛り上げる交渉!
笑顔の挨拶、第一印象で勝負!雑談でリラックス
楽しい雰囲気の中で・・・交渉の目的と最終ゴールを
きちんと確認していくことが大切(セカンドステップ)

 

スペイン
ワインと食事と会話で解り合う交渉
貴重な情報は、人からもたらされる!

 

インド
なぜ?どうして?質問攻めが連続
論理的に説明させて・・・疲弊させる交渉
いかなる前例があっても、どんなに安全に見えても、
発注&支払いリスクの伴うビジネスになる

 

アラブ 
理屈でなく感情
嫌いな人からモノを買わない、気に入られるだけで十分!
高飛車な態度はNG、お互いが平等な態度で敬意を払うこと 

 

相手を気持ちよくさせながらWIN-WINに持っていく交渉
相手を打ち負かすのではなく・・・相手に成りきること
交渉のやり方を真似して、相手の流儀で相手に返すこと



では、今日も良い一日になりますように
Have a Good day!
 
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